Ψηφιοποίηση των Πωλήσεων B2B
Ψηφιοποίηση των Πωλήσεων Β2Β
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 12'
Εκπαιδευτής
Solutions 2Grow
Περιγραφή Μαθήματος
Μέχρι το 2025 αναμένεται ότι το 80% των αλληλεπιδράσεων πωλήσεων B2B μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών θα πραγματοποιούνται σε ψηφιακά κανάλια.
Οι αγοραστικές συμπεριφορές B2B έχουν μετατοπιστεί προς ένα ψηφιακό μοντέλο με επίκεντρο τον αγοραστή:
Το 33% όλων των αγοραστών επιθυμεί μια εμπειρία πωλήσεων χωρίς πωλητές.
Τι πρέπει να αλλάξει στην προσέγγιση των Β2Β πωλήσεων σε ένα κόσμο με νέες απαιτήσεις και συνεχώς εναλλασσόμενες προκλήσεις;
Σε ποιους απευθύνεται
Το μάθημα απευθύνεται σε:
- Διευθυντές Πωλήσεων
- Πωλητές
- CEO
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Δεν απαιτείται προηγούμενη γνώση του αντικειμένου
Στόχοι
Στόχος του μαθήματος είναι να μάθετε:
- Γιατί είναι σημαντικό να αυξήσετε τα σετ ψηφιακών δεξιοτήτων της ομάδας πωλήσεών σας.
- Πώς να δημιουργήσετε έναν οδικό χάρτη τεχνολογίας πωλήσεων για το μέλλον.
- Πώς να τοποθετήσετε τις πωλήσεις για να διευκολύνετε πολύπλοκες αποφάσεις αγοράς.
Ριάννα Χάιτα
Σύντομο Βιογραφικό Εκπαιδευτή
Η Ριάννα Χάιτα έχει σπουδάσει Οικονομικά & Marketing στην Γαλλία και πάντα έψαχνε την καινοτόμα και δημιουργική προσέγγιση στο επιχειρείν.
Το 2012 δημιούργησε την Audio Clusters με έδρα το Παρίσι και αντικείμενο το Audio Branding (Έγινε μέλος της Παγκόσμιας Ακαδημίας Audio Branding και πήρε μέρος στην πρώτη interactive τηλεοπτική εκπομπή του Ελβετικού καναλιού RTS το 2012)
Την τελευταία δεκαετία δραστηριοποιείται μέσω των εταιρειών της σε Γαλλία, Ελβετία, Ελλάδα και Βέλγιο, συνδέοντας το επιχειρείν με την εκπαίδευση και την τεχνολογία. Είναι Founder της Ε-Business Clusters (E-Marketing Clusters, Audio Clusters, Music Macaron) και CEO της Solutions 2 Grow.
Έχει εκπαιδεύσει και έχει κάνει συστηματικό coaching και mentoring σε πληθώρα εργαζομένων, ενώ παραμένει λάτρης του εκπαιδεύειν και θεωρεί τον εαυτό της serial εκπαιδευόμενη!
More info: https://www.riannachaita.com/
